古玩“淘宝”斗智斗勇

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摘要：古玩市场可以说是收藏爱好者“练摊”的好去处，也是大多数藏家“淘宝”的主要渠道。

    古玩市场可以说是收藏爱好者“练摊”的好去处，也是大多数藏家“淘宝”的主要渠道。市场里货源广、品种全，不管什么身份的收藏者都可以去搅和搅和，但因为物件真伪混杂难辨，而且价格弹性较大，所以说想在那儿“捡漏”，除了自己得具备一定的知识和眼力外，还应在砍价技巧上下一番功夫。

    首先得会“装”。许多藏家往往是一到市场就控制不住自己的购买欲望，一看到自己认为不错的东西就手痒痒。如果就这样贸然下手，即使没有“走眼”，那也会比别人多花不少冤枉钱。通常情况下，一旦遇到心仪的藏品，最好不要直接就冲过去，而是要装得若无其事，心不在焉，摆出一副随便看看的姿态，让店家先在心理上主动让步。如果你对某方面比较在行，还可以适时地显摆一下，将店中的货品专业而又中肯地批评上一番，让店主感觉你是个行家，忽悠不得，这样他开价时也就会“靠谱”多了。

    其次得会“绷”。古玩交易过程中，买卖双方大打心理战，一个想高卖，一个想低买，这时就会有一方故意不买或不卖，先放一放，等着对方妥协，这就是行话所说的“绷”。能忍是“绷”价的关键，见到了好东西，如果古玩商要价过高，就要视情况大大方方地舍弃了。有时舍弃只是一个姿态，如果商家跟随你并把你请回去继续讲价，那么你就掌握了主动；当然有时候也只能放弃，如果把自己给“露”了，那么就会被店家牵着鼻子走，你越砍价，人家越抬价，这样再想“捡漏”几乎是不可能的。

    再次得会“套”。有经验的买家常常会声东击西，他们不会把自己的关注点落在自己想要的物件上，而是落在其它可买可无的东西上。他只是在和店家闲侃的时候，偷偷把自己想要的东西多看几眼，甚至装作无意中随意拿起看看，还会挑些毛病，说些贬低的话。然后借着买其它物品，把自己真正想要的东西一起低价打包买走。我有一位藏友就曾以高价买下一对仿古瓷器时“套”过一枚印章。那个布满灰尘的印章虽然素了点，但我顺手抄起一看，是个开门的清初青田封门青瓦纽章。

    总的来说，买卖毕竟是买卖，“淘宝”也就如同买菜，还真得斗智斗耐力，那绝对是心急不得的，谁能坚持到最后，把对方耗下去，谁就是赢家。